Dieses eintägige Seminar richtet sich auf vertriebliche Steuerung und gemeinsame Arbeitsstandards. Behandelt werden Teamansichten, Aktivitätenkontrolle, Pipelinegespräche, Forecasts, Kennzahlen und klare Regeln für aktuelle CRM-Daten.
Inhaltsübersicht
- Gemeinsame Vertriebsstandards definieren
- Teamlisten und Pipelineansichten nutzen
- Aktivitäten und nächste Schritte prüfen
- Führungsauswertungen und Regeltermine vorbereiten
Zielgruppe
Vertriebsleitung, Teamleitungen, Sales Operations, Key User und erfahrene Vertriebsmitarbeitende.
Voraussetzungen
Grundkenntnisse in Vtiger oder Erfahrung mit Vertriebsprozessen.
Seminarinhalte
1. Teamstandards festlegen
- Pflichtinformationen für Vertriebssteuerung definieren
- Aktualitätsregeln für Chancen und Aktivitäten bestimmen
- Verantwortlichkeiten für Datenpflege klären
2. Pipelinegespräche vorbereiten
- Teamansichten nach Phase, Wert und Zeitraum erstellen
- Chancen ohne nächste Aktivität identifizieren
- Risiken und Blocker strukturiert erfassen
3. Forecasts bewerten
- Abschlusswahrscheinlichkeiten und Zeiträume prüfen
- Forecastwerte mit Pipelinequalität abgleichen
- Managementberichte mit operativen Listen verbinden
4. Führungsroutine etablieren
- Regeltermine mit CRM-Auswertungen vorbereiten
- Maßnahmen aus Kennzahlen ableiten
- Datenqualität in Teamzielen verankern
Praktische Übungen
- Erstellung einer Team-Pipelineansicht
- Durchführung einer beispielhaften Pipelineprüfung
- Definition einer kurzen Vertriebsdaten-Richtlinie
Fachbereichsleitung / Trainerleitung / Ansprechpartner
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Lucas Beich
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: lucas.beich@seminar-experts.de -
Paul Goldschmidt
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: paul.goldschmidt@seminar-experts.de
Seminardetails
| Dauer: | 1 Tag ca. 6 h/Tag, Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr |
| Preis: |
Öffentlich oder Live Stream: € 599 zzgl. MwSt. Inhaus: € 1.700 zzgl. MwSt. |
| Teilnehmeranzahl: | min. 2 - max. 8 |
| Teilnehmer: | Vertriebsleitung, Teamleitungen, Sales Operations, Key User |
| Voraussetzungen: | Vtiger-Grundkenntnisse oder Vertriebserfahrung |
| Standorte: | Stream Live, Inhaus/Firmenseminar, Berlin, Bremen, Darmstadt, Dresden, Erfurt, Essen, Flensburg, Frankfurt, Freiburg, Friedrichshafen, Hamburg, Hamm, Hannover, Jena, Kassel, Köln, Konstanz, Leipzig, Luxemburg, Magdeburg, Mainz, München, Münster, Nürnberg, Paderborn, Potsdam, Regensburg, Rostock, Stuttgart, Trier, Ulm, Wuppertal, Würzburg |
| Methoden: | Vortrag, Demonstrationen, praktische Übungen am System |
| Seminararten: | Öffentlich, Webinar, Inhaus, Workshop - Alle Seminare mit Trainer vor Ort, Webinar nur wenn ausdrücklich gewünscht |
| Durchführungsgarantie: | ja, ab 2 Teilnehmern |
| Sprache: | Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich |
| Seminarunterlage: | Dokumentation auf Datenträger oder als Download |
| Teilnahmezertifikat: | ja, selbstverständlich |
| Verpflegung: | Kalt- / Warmgetränke, Mittagessen (wahlweise vegetarisch) |
| Support: | 3 Anrufe im Seminarpreis enthalten |
| Barrierefreier Zugang: | an den meisten Standorten verfügbar |
| Weitere Informationen unter + 49 (221) 74740055 |
Seminartermine
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