Seminar / Training
Inhaltsübersicht
- Kunden- und Produktbezug
- Angebote und Verkaufsaufträge
- Preislisten, Rabatte und Status
- Liefer- und Rechnungsbezug
Beschreibung
Das Seminar behandelt den Verkaufsprozess von Kunden- und Produktdaten über Angebot und Auftrag bis zu Lieferung und Rechnung. Preislogik, Status, Übergaben und Kontrollen stehen im Mittelpunkt.
Schrittweise Seminarinhalte
Kapitel 1: Verkaufsgrundlagen prüfen
Inhaltsverzeichnis: Kunde, Produkt, Kondition
- Kunden- und Produktdaten für Verkaufsvorgänge prüfen.
- Konditionen, Preislisten und Rabatte fachlich einordnen.
- Auswirkungen unvollständiger Stammdaten nachvollziehen.
Kapitel 2: Angebote erstellen
Inhaltsverzeichnis: Position, Preis, Freigabe
- Ein Angebot mit Positionen und Preisen erfassen.
- Rabatte, Zuschläge und Bedingungen prüfen.
- Status und Freigabepunkte im Angebotsprozess verwenden.
Kapitel 3: Aufträge bearbeiten
Inhaltsverzeichnis: Auftrag, Lieferung, Beschaffung
- Angebote in Aufträge überführen.
- Liefer- und Beschaffungsbezug aus dem Auftrag ableiten.
- Änderungen und Stornierungen fachlich kontrollieren.
Kapitel 4: Verkauf kontrollieren
Inhaltsverzeichnis: Rechnung, Marge, Auswertung
- Rechnungsbezug aus dem Auftrag nachvollziehen.
- Einfache Margen- und Umsatzinformationen interpretieren.
- Eine Vertriebsübersicht für offene Vorgänge vorbereiten.
Praxisübungen
- Erstellung eines Angebots
- Umwandlung in einen Auftrag
- Prüfung von Liefer- und Rechnungsstatus
Zielgruppe
Vertrieb, Innendienst, Auftragsbearbeitung, Key-User, Vertriebsleitung.
Voraussetzungen
Grundkenntnisse in Vertrieb, Auftragsbearbeitung oder kaufmännischen Prozessen.
Fachbereichsleiter / Leiter der Trainer / Ihre Ansprechpartner
-
Lucas Beich
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: lucas.beich@seminar-experts.de -
Paul Goldschmidt
Telefon: + 49 (221) 74740055
E-Mail: paul.goldschmidt@seminar-experts.de
Seminardetails
| Dauer: | 2 Tage ca. 6 h/Tag, Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr, weiterer Tag 09:00 Uhr |
| Preis: |
Öffentlich oder Live Stream: € 1.198 zzgl. MwSt. Inhaus: € 3.400 zzgl. MwSt. |
| Teilnehmeranzahl: | min. 2 - max. 8 |
| Teilnehmer: | Vertrieb, Innendienst, Auftragsbearbeitung, Key-User, Vertriebsleitung |
| Voraussetzungen: | Grundkenntnisse in Vertrieb, Auftragsbearbeitung oder kaufmännischen Prozessen |
| Standorte: | Stream Live, Inhaus/Firmenseminar, Berlin, Bremen, Darmstadt, Dresden, Erfurt, Essen, Flensburg, Frankfurt, Freiburg, Friedrichshafen, Hamburg, Hamm, Hannover, Jena, Kassel, Köln, Konstanz, Leipzig, Luxemburg, Magdeburg, Mainz, München, Münster, Nürnberg, Paderborn, Potsdam, Regensburg, Rostock, Stuttgart, Trier, Ulm, Wuppertal, Würzburg |
| Methoden: | Vortrag, Demonstrationen, praktische Übungen am System |
| Seminararten: | Öffentlich, Webinar, Inhaus, Workshop - Alle Seminare mit Trainer vor Ort, Webinar nur wenn ausdrücklich gewünscht |
| Durchführungsgarantie: | ja, ab 2 Teilnehmern |
| Sprache: | Deutsch - bei Firmenseminaren ist auch Englisch möglich |
| Seminarunterlage: | Dokumentation auf Datenträger oder als Download |
| Teilnahmezertifikat: | ja, selbstverständlich |
| Verpflegung: | Kalt- / Warmgetränke, Mittagessen (wahlweise vegetarisch) |
| Support: | 3 Anrufe im Seminarpreis enthalten |
| Barrierefreier Zugang: | an den meisten Standorten verfügbar |
| Weitere Informationen unter + 49 (221) 74740055 |
Seminartermine
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